بازاریابی PPC (پرداخت به ازای کلیک) شکلی از تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ کنندگان هر بار که شخصی روی تبلیغ آنها کلیک می کند، هزینه ای را پرداخت می کنند. همه ما روزانه با این تبلیغات مواجه می شویم.
تبلیغات جستجو رایج ترین فرمت تبلیغات در بازاریابی PPC است
تبلیغات نمایشی نیز تحت پوشش بازاریابی PPC قرار می گیرند (اگرچه راه های مختلفی برای خرید آنها وجود دارد، غیر از PPC)
همین امر در مورد تبلیغات رسانه های اجتماعی مانند موارد زیر در فیس بوک صدق می کند.
برای ما بازاریابان، تبلیغات PPC راهی عالی برای افزایش ترافیک و تبدیل است. و خبر خوب این است که وقتی می‌دانید چگونه تبلیغات PPC را روی یک پلتفرم مانند Google Ads اجرا کنید، انجام آن در پلتفرم‌های دیگر مانند فیس‌بوک، توییتر یا بینگ نیز بسیار آسان است. برای برخورداری از خدمات گوگل ادز با ما همراه باشید.
مزایای بازاریابی PPC چیست؟
چهار دلیل اصلی وجود دارد که چرا PPC یک کانال بازاریابی مفید است:
شما می توانید بلافاصله ترافیک را به وب سایت خود هدایت کنید
از زمانی که شروع به یادگیری در مورد بازاریابی PPC می کنید تا زمانی که اولین کمپین های PPC شما شروع به جذب ترافیک به وب سایت شما می کنند، فقط چند ساعت طول می کشد.
آن را با هر جایگزین “رایگان” مانند سئو و بهینه سازی سایت، رسانه های اجتماعی یا بازاریابی ایمیلی مقایسه کنید. این اغلب ماه ها یا سال ها طول می کشد تا ترافیک قابل توجهی شروع شود. شما می توانید با پرداخت هزینه برای هر بازدید در ساعات بی شماری صرفه جویی کنید.
شما می توانید مشتریان بالقوه را به خوبی هدف قرار دهید
شما معمولاً فقط می خواهید برای کلیک افرادی که احتمالاً از شما خرید می کنند پرداخت کنید و همه پلتفرم های PPC دقیقاً به شما این امکان را می دهند.
همانطور که در ادامه خواهید دید، می توانید زمان و مکان نمایش تبلیغات شما و اینکه چه کسی آنها را ببیند را انتخاب کنید. PPC تنها کانال بازاریابی با چنین گزینه های هدف گیری دقیقی است.
3.شما می توانید آن را به راحتی اندازه گیری کنید
Google Ads و سایر پلتفرم‌های PPC یک پیکسل ردیابی را ارائه می‌کنند – قطعه کدی که کلیک آگهی را با کارهایی که کاربر در وبسایت شما انجام می‌دهد مرتبط می‌کند و شما را در جریان مواردی مانند تعامل آگهی و هزینه‌ها نگه می‌دارد.
در مجموع، شما یک کانال بازاریابی با اسناد تبدیل دقیق تر از PPC پیدا نخواهید کرد. تقریباً به همان اندازه نزدیک است که شما احتمالاً بدانید که هزینه هر تبدیل چقدر است.
شما به راحتی می توانید آن را مقیاس کنید
اگر می‌خواهید کلیک‌های بیشتری را از کمپینهای PPC خود جذب کنید، فقط می‌توانید پول بیشتری را به آنها وارد کنید. این را نمی توان در مورد بازاریابی محتوا، سئو یا سایر کانال های بازاریابی که به زمان و کار بسیار بیشتری نیاز دارند، گفت.
با این حال، قبل از اینکه تصمیم بگیرید سرمایه گذاری قابل توجهی در بازاریابی PPC خود داشته باشید، باید نقش آن را در استراتژی بازاریابی خود به وضوح درک کنید. این شامل داشتن برنامه ای است که می خواهید به چه چیزی و چگونه برسید.
برای مطالعه مقالات بیشتر از سایت ایراکد در زمینه شبکه های اجتماعی می توانید روی لینک زیر کلیک کنید.
نقش PPC در بازاریابی چیست؟
بازاریابی PPC به شما این امکان را می دهد که در مهم ترین بخش های سفر مشتری بیشتر دیده شوید. به عبارت دیگر، زمانی که مردم آماده (یا تقریباً آماده) خرید هستند.
این نکته مهمی برای درک است زیرا به این معنی است که تبلیغات PPC زمانی موثرتر هستند که معیارهای زیر رعایت شوند:
مشتری بالقوه از قبل از برند شما آگاه است.
شما یک محصول عالی با قیمت های رقابتی دارید.
وب سایت شما UX (تجربه کاربری) خوبی دارد.
هر چه از رعایت این معیارها دورتر باشید، تبلیغات PPC شما کمتر موثر خواهد بود.
تصور کنید که در بازار یک قهوه ساز جدید هستید. ابتدا مجموعه ای از مقالات مرتبط را می خوانید – چه چیزی یک قهوه ساز خوب را می سازد، به چه چیزی باید توجه کرد، چه مارک هایی را مردم توصیه می کنند، و غیره. شما همچنان به خواندن نظرات محصول ادامه می دهید و چند مورد دلخواه را انتخاب می کنید. سپس نوبت به خرید می رسد، بنابراین شروع به جستجوی محصولات خاص می کنید.
هرچه به تصمیم خرید نزدیک‌تر باشید، تبلیغات جستجوی بیشتری در SERP شما ظاهر میشود. هنگامی که شروع به جستجوی آنچه که قهوه ساز خوب است، به احتمال زیاد آماده خرید یک قهوه ساز نیستید. اما زمانی که شروع به جستجوی کلیدواژه‌هایی مانند «بهترین دستگاه‌های اسپرسوساز زیر 1000 دلار»، «بررسی پیانو Jura WE6» یا «خرید Gaggia Classic Pro» کنید، این تغییر می‌کند. ”
وقتی نوبت به کلیک بر روی تبلیغات و خرید میشود، به سمت مارک‌ها و وب‌سایت‌هایی که معیارهای ذکر شده در بالا را برآورده می‌کنند متمایل خواهید شد. در اینجا آشنایی و آگاهی از برند بسیار مهم است.
مهم است که به یاد داشته باشید که بازاریابی PPC یک نجات دهنده قادر مطلق نیست که به طور ناگهانی باعث پیشرفت کسب و کار شما شود، بلکه چرخی در اجرای استراتژی بازاریابی کلی شما است.
بیایید مستقیماً به Google Ads (گوگل ادوردز سابق) بپردازیم، بزرگترین پلتفرم تبلیغاتی و پلتفرمی که برای بسیاری از افراد مترادف با بازاریابی PPC است.
انواع کمپین در تبلیغات گوگل:
اینها شش نوع کمپین هستند که اغلب در حساب Google Ads خود با آنها روبرو می شوید:
جستجو در کمپین ها
این رایج ترین قالب و احتمالاً چیزی است که کاربران Google با تبلیغات خود مرتبط می کنند. اگر ورودی کاربر (کلمه کلیدی) با آنچه تبلیغ‌کنندگان تنظیم کرده‌اند مطابقت داشته باشد (در ادامه در مورد آن بیشتر توضیح خواهیم داد)، یک آگهی جستجو راه‌اندازی میشود.
نمایش کمپین ها
تبلیغات نمایشی گوگل در قالب بنر در سراسر شبکه نمایش گوگل (GDN) ظاهر می شود. بسیاری از وب سایت ها با فراهم کردن فضایی برای چنین تبلیغاتی از ترافیک خود درآمدزایی می کنند.
کمپین های خرید
اگر خرده‌فروش هستید، از کمپینهای خرید استفاده خواهید کرد که به شما امکان می‌دهند محصولات را مستقیماً در SERP با تصاویر تبلیغ کنید. آنها همچنین به عنوان تبلیغات فهرست محصولات (PLA) شناخته می شوند.
کمپین های ویدیویی
همه ما احساس مشتاقانه منتظر تماشای یک ویدیوی یوتیوب و دریافت تبلیغات ویدیویی را می دانیم. مسلماً آنها یکی از آزاردهنده‌ترین قالب‌های تبلیغاتی هستند و دلیل اصلی اینکه مردم افزونه‌های مسدودکننده تبلیغات را نصب می‌کنند یا برای YouTube Premium پرداخت می‌کنند. با این حال، زمانی که به درستی انجام شوند، می توانند فوق العاده قدرتمند باشند. مطمئن هستم که قبلاً تبلیغات ویدیویی زیادی را دیده‌اید که نه تنها بلافاصله روی «پرش از آگهی» کلیک نکردید، بلکه از تماشای آن به طور کلی لذت بردید.
کمپین های هوشمند
این نوع کمپین فرمت تبلیغات جدیدی را ارائه نمی دهد، بلکه نوع متفاوتی از مدیریت کمپین را ارائه می دهد که در آن شما بسیاری از کارها را به الگوریتم های Google واگذار می کنید. شما اساساً مقداری داده ورودی را ارائه می دهید که از طریق آن Google متوجه می شود چه کسی را هدف قرار دهد، چه چیزی را برای آن پیشنهاد دهد و غیره.
این چیزی است که گوگل در مورد کمپین های هوشمند می گوید:
کمپینهای هوشمند راه‌حل کارآمد و آسان Google برای کسب‌وکارهای کوچک هستند و به شما کمک می‌کنند تا کسب‌وکار شما در آن لحظات مرتبط در Google شناسایی شود. کمپینهای هوشمند با بهترین فناوری تبلیغاتی Google، نتایجی را بر اساس هدف کمپین شما به ارمغان می‌آورند، خواه تماس‌های مشتری، بازدید از مکان شما یا اقدامات انجام شده در وبسایت شما باشد.
کمپین های کشف
این جدیدترین نوع کمپین در تبلیغات گوگل است. کمپینهای Discovery بر تبلیغات در Google Discover متمرکز شده‌اند، یک فید تلفن همراه که به صورت خودکار تولید میشود و بر اساس فعالیت آنلاین شما بسیار شخصی‌سازی میشود. اطلاعات و اخبار مربوط به موضوعات مورد علاقه شما مانند SEO یا گلف را نشان می دهد.
نحوه کار کمپین های PPC در تبلیغات گوگل:
درک اصول اولیه PPC سریع و آسان است. من عمدتاً روی تبلیغات جستجو تمرکز خواهم کرد و اطلاعاتی در مورد تبلیغات نمایشی ارائه خواهم کرد، همچنین این دو نوع کمپین برای همه علاقه‌مندان به PPC مرتبط است. در اینجا مفاهیم زیر را مرور می کنیم:
سیستم حراج
سلسله مراتب تبلیغات گروه تبلیغاتی کمپین
انواع تطبیق کلمات کلیدی برای تبلیغات جستجو
هدف گذاری در شبکه نمایش گوگل
حذف کلمات کلیدی و وب سایت های خاص از هدف گذاری
سیستم حراج
هر زمان که تبلیغ شما با معیارهای ظاهر شدن در مقابل مخاطبان هدف مطابقت داشته باشد، وارد یک حراج می شوید. رقبای شما و سایر کسب و کارها نیز می خواهند آن جایگاه تبلیغاتی را ادعا کنند. بنابراین گوگل چگونه تصمیم می گیرد که کدام تبلیغ کننده آن را دریافت کند؟
اینها معیارهایی هستند که گوگل برای تعیین برنده حراج استفاده می کند:
پیشنهاد – حداکثر مبلغی که هر تبلیغ کننده واجد شرایط حاضر است برای کلیک (یا اقدام دیگر) بپردازد.
کیفیت تبلیغات – با معیاری به نام امتیاز کیفیت (QS) تعیین میشود. گوگل نرخ کلیک مورد انتظار (CTR)، ارتباط تبلیغات و تجربه صفحه فرود را در نظر می گیرد.
تأثیر مورد انتظار از پسوندهای تبلیغاتی شما و سایر قالب‌های تبلیغاتی – مواردی که می‌توانید در بالای قالب تبلیغاتی اصلی اضافه کنید.
از اینجا میتوان نتیجه گرفت که هرچه تبلیغات شما مرتبط‌تر و مناسب‌تر باشد، برای برنده شدن در حراج پول کمتری نیاز است. این سیستم برای تبلیغ تبلیغات و وب سایت های با کیفیت بالا ساخته شده است، اما البته همیشه کار نمی کند. فقط بدانید که پول اینجا همه چیز نیست.
وقتی صحبت از پول شد، به یاد دارید زمانی که گفتم راه های دیگری برای خرید تبلیغات به جز پرداخت برای هر کلیک وجود دارد؟ در واقع چند گزینه پیشنهادی غیر از CPC (هزینه هر کلیک) وجود دارد.
گزینه دیگری که اغلب مورد استفاده قرار می گیرد، CPM است که مخفف هزینه در هر میلی متر (در هر هزار نمایش) است. احتمالاً از آن برای حراج های کمپین نمایشی استفاده خواهید کرد.
سلسله مراتب تبلیغات گروه تبلیغاتی کمپین
هر پلتفرم تبلیغاتی دارای یک سیستم مدیریتی است که باید ایجاد، تغییر یا به‌روزرسانی تبلیغات را آسان و سریع انجام دهد. همیشه اینطور نیست، اما گوگل ادز به طور قابل درک این نوار را بالا می گذارد.
هر زمان که می خواهید یک تبلیغ ایجاد کنید، نمی توانید آن را فوراً انجام دهید. هر تبلیغی باید در گروه تبلیغاتی خود باشد و گروه تبلیغاتی بخشی از یک کمپین است. چنین سلسله مراتبی به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا کل حساب تبلیغاتی را به طور مؤثر مدیریت کنند.
دامنه تنظیمات و گزینه ها از پلت فرمی به پلتفرم دیگر متفاوت است.
در اینجا مواردی که می‌توانید در Google Ads تنظیم کنید و در کجا قرار دارد آورده شده است:
سطح کمپین – هدف کمپین، نوع کمپین، شبکه‌های تبلیغاتی، مخاطبان، بودجه و پیشنهاد، زبان‌ها، برنامه‌های افزودنی تبلیغات
سطح گروه تبلیغات – کلمات کلیدی (یا گزینه های هدف دیگر)
سطح آگهی – سرفصل های آگهی، توضیحات، URL، برنامه های افزودنی
بهترین روش این است که یک طرح ساختار کمپین داشته باشید و به آن پایبند باشید. به عنوان مثال، برخی از کارشناسان PPC به یک کلمه کلیدی در هر گروه تبلیغاتی پایبند هستند و آن را در قراردادهای نامگذاری خود روشن می کنند. بنابراین، اگر ماشین‌های قهوه را در سطح بین‌المللی می‌فروشید، می‌توانید کمپینی به نام جستجوی [اسپرسوساز] در ایالات متحده با گروه تبلیغاتی به نام [اسپرسوساز] داشته باشید که دقیقاً آن کلمه کلیدی را در ایالات متحده هدف قرار می‌دهد.
انواع تطبیق کلمات کلیدی برای تبلیغات جستجو
تبلیغات جستجو زمانی نمایش داده می‌شوند که عبارت جستجوی کاربر با کلمات کلیدی که تبلیغ‌کنندگان برای آن پیشنهاد می‌دهند مطابقت داشته باشد. ترتیب تبلیغات نمایش داده شده بستگی به این دارد که چه کسی در حراج برنده شود، چه کسی دوم شود و غیره.
شما با انتخاب یک کلمه کلیدی و نوع تطابق آن، هدف گذاری کلمات کلیدی را انجام می دهید.
در اینجا لیست نوع تطابق و نحوه کار آن آمده است:
تطابق گسترده – با هر چیزی که مرتبط بداند بدون در نظر گرفتن ترتیب کلمات یا اشتباهات تایپی مطابقت دارد
اصلاح کننده تطابق گسترده (BMM) – مانند تطابق گسترده عمل می کند، اما کلمه کلیدی + باید در عبارت جستجو گنجانده شود.
تطابق عبارت – تطابق دقیق، اما ممکن است هر چیزی قبل یا بعد از کلمه کلیدی وجود داشته باشد
تطابق دقیق – خود توضیحی، می تواند با اشکال مفرد / جمع و انواع و مترادف های بسیار نزدیک مطابقت داشته باشد
نیازی به گفتن نیست که نوع مطابقت به اندازه خود کلمه کلیدی مهم است. تنها ترکیبی از یک کلمه کلیدی هدف خوب و نوع مطابقت مناسب، ترافیک مرتبط را برای شما به ارمغان می آورد.
منطبق‌های گسترده تقریباً هرگز مناسب نیستند، مگر اینکه کسب‌وکاری مانند آمازون باشید که می‌توانید برای میلیون‌ها عبارت جستجو پیشنهاد دهید. منطبق‌های دقیق، بیشترین کنترل را بر روی چیزی که پیشنهاد می‌دهید را به شما می‌دهند، اما همچنین قرار گرفتن در معرض شما را محدود می‌کنند و از شما می‌خواهند که در مورد هدف قرار دادن انواع مختلفی از کلیدواژه‌های مطابقت دقیق مرتبط مانند [دستگاه اسپرسوساز] و [دستگاه قهوه اسپرسو] فکر کنید.
هدف گذاری اولیه در شبکه نمایش گوگل (GDN)
گوگل هزاران داده در مورد کاربران خود جمع آوری می کند و آن را به گزینه های هدف گذاری برای تبلیغ کنندگان تبدیل می کند. این برای کسی راز یا غافلگیر کننده نیست. تاریخچه مرور و جستجو را می توان به چیزی به نام مخاطبان وابسته تبدیل کرد که می توانید با تبلیغات نمایشی خود هدف قرار دهید.
تا اینجا خوب به نظر می رسد، درست است؟ خوب، مگر اینکه بازار هدف شما واقعاً گسترده باشد، احتمالاً بودجه تبلیغات شما را هدر می دهد – کمی شبیه به هدف قرار دادن کلمات کلیدی با تطابق گسترده.
چرا؟ در اینجا چند مورد علاقه مندی وجود دارد که Google با من مرتبط می کند:
می توانید با ورود به حساب Google > داده ها و حریم خصوصی > تنظیمات آگهی، مال خود را پیدا کنید.
من به نیمی از آن مکان‌ها نرفته‌ام و علاقه‌ای به بیشتر علایق ذکر شده ندارم. من احتمالاً فقط چیزی را جستجو کردم یا زمانی روی آن کلیک کردم که باعث شد Google من را در بین مخاطبان نزدیک مرتبط قرار دهد. اکنون تبلیغات نمایشی را به من نشان می دهد که حتی از راه دور به آنها علاقه ای ندارم.
یک گزینه هدف گذاری بسیار بهتر، ایجاد لیستی از وب سایت های خاص است که تبلیغات Google AdSense را ارائه می دهند. از این طریق می توانید فقط وب سایت های بسیار مرتبط را مدیریت کنید. به این هدف گذاری می گویند.
کلمات کلیدی و مکان‌های خاص
بخش قابل توجهی از بهینه سازی کمپین PPC در محدود کردن کلمات کلیدی و وب سایت هایی است که برای آنها پیشنهاد می دهید. هنگامی که کمپین های خود را اجرا کردید، باید به طور منظم بررسی کنید که سیستم حراج واقعاً چه چیزی را پیشنهاد می کند و آن را بهینه می کند.
شما اغلب با مواردی از مناقصه برای کلمات کلیدی کمتر مرتبط یا نامربوط مواجه خواهید شد، مگر اینکه به شدت به دنبال مطابقت های دقیق باشید (به هر حال این ایده خوبی نیست). به کلمات کلیدی که از کمپین های خود حذف می کنید، کلمات کلیدی منفی می گویند.
همین امر در مورد کمپین های نمایشی شما نیز صدق می کند. اگر فقط مکان‌های خاصی را هدف قرار ندهید، تبلیغات شما در مکان‌هایی ظاهر می‌شوند که به کسب و کار شما بی‌ربط هستند. حذف کسانی که برداشت های زیادی دارند در اسرع وقت می تواند باعث صرفه جویی در هزینه های زیادی شود.
چگونه در تبلیغات گوگل موفق شویم؟
هنوز به یاد دارم که ورود به یک پلتفرم PPC برای اولین بار که وظیفه مدیریت کمپین ها در آنجا را دارد چه حسی دارد. در حالی که من خودم را به عنوان یک متخصص PPC نمی‌دانم، یاد گرفته‌ام که چگونه کمپینهای PPC را در چندین پلتفرم بسیار سریع مدیریت کنم. بنابراین در اینجا نکات من بر اساس سفر PPC من است.
همانطور که یاد می گیرید انجام دهید
بهترین نکته ای که برای شما دارم این است که هر یادگیری را فوراً در عمل به کار ببرید. هنگامی که به آن نیاز ندارید، بی‌پایان اطلاعات را در مورد انواع موضوعات PPC مصرف نکنید. همیشه چیزهایی وجود خواهند داشت که شما هیچ چیز در مورد آنها نمی دانید، و این اشکالی ندارد.
در برخی از دوره های Google Ads شرکت کنید
هیچ راه بهتری برای آشنایی با یک پلتفرم PPC از این نیست که کسی به شما یک تور نمایشی ارائه دهد – ابتدا چه چیزی را راه اندازی کنید، همه چیز کجاست، چگونه کار می کند، به چه مواردی باید توجه کنید و غیره.
خوشبختانه، منابع آموزشی و دوره های آموزشی بی شماری در تبلیغات گوگل وجود دارد. توصیه می‌کنم با ویدیوهای کوتاه تور Google Ads و مرکز یادگیری Google Ads شروع کنید.
توجه داشته باشید که ممکن است نماینده فروش یا پشتیبانی Google با شما تماس بگیرد تا به شما کمک کند. اگرچه این عالی است، و من شما را تشویق می‌کنم از آن استفاده کنید، به خاطر داشته باشید که هدف اصلی آنها این است که شما را وادار به خرج کردن پول بیشتری کنند.
نکته مهم در مورد PPC، اسناد و راهنمایی های رسمی فراوان است. تبلیغات عامل اصلی درآمدزایی گوگل و سایر غول‌های فناوری هستند، بنابراین آنها نیاز به پشتیبانی عالی دارند.
نه تنها نکات و نکات ابزار را از طریق رابط Google Ads دارید، بلکه خواهید دید که پایگاه دانش و راهنماهای Google Ads شامل اکثر مواردی است که شما به دنبال آن هستید.
از کوچک و به تنهایی شروع کنید
اگر هنوز حساب Google Ads ندارید، احتمالاً Google سعی می‌کند فوراً شما را به ایجاد کمپینهای هوشمند تشویق کند – جایی که بیشتر کنترل‌ها و تنظیمات را به الگوریتم‌های Google واگذار می‌کنید. در برابر این تمایل مقاومت کنید، زیرا بهتر است هنگام شروع کار با PPC همه چیز را در دست داشته باشید، سپس می‌توانید به آرامی ویژگی‌های «هوشمندتر» را بعداً زمانی که واقعاً می‌دانید دارید انجام می‌دهید، ادغام کنید.
فقط از تلنگر کمپین هوشمند چشم پوشی کنید و از “حالت متخصص” استفاده کنید که در آن همه چیز را خودتان تنظیم می کنید.
توصیه می‌کنم اولین کمپینهای خود را با کلمات کلیدی نسبتاً ارزان و مرتبط با پیشنهاد محصول خود ایجاد کنید. در مورد بودجه روزانه ای تصمیم بگیرید که در بودجه کلی بازاریابی شما تاثیر زیادی ایجاد نکند و با آن شروع کنید.
کمپینهای خود را به طور منظم نظارت و بهینه کنید. هنگامی که شروع به گرفتن نتایج قوی کردید، می توانید بودجه خود را افزایش دهید و کلمات کلیدی بیشتری را شامل کلمات کلیدی با CPC بالا بگنجانید.
تبدیل و ردیابی خود را به درستی تنظیم کنید
معیارهای اصلی PPC شما همگی حول محور پول می چرخند. هدف این است که بیشترین بهره را از هزینه های تبلیغاتی خود ببرید، بنابراین یکی از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) شما باید هزینه هر تبدیل باشد.
من به شدت توصیه می کنم قبل از شروع تبلیغات، ردیابی تبدیل را به درستی تنظیم کنید. شمارش تبدیل هر زمان که مشتریان شما محصولی را می‌خرند، اساس اینجاست، اما اگر ارزش تبدیل را نیز در کنار آن حساب کنید، بهتر است. هنوز هم بسیار ساده است، اما احتمالاً به کمک توسعه دهنده نیاز خواهید داشت. فقط هنگام تنظیم تبدیل ها دستورالعمل ها را دنبال کنید
تنظیم تبدیل‌هایتان همچنین به شما امکان می‌دهد از الگوریتم‌های یادگیری ماشینی Google استفاده کنید که می‌تواند به بهینه‌سازی عملکرد شما برای تبدیل‌های بیشتر هم از نظر حجم و هم از نظر ارزش کمک کند. CPC پیشرفته (eCPC) اولین مثال خوبی است که باید از آن استفاده کنید.
در مورد هدف خود تحقیق مناسبی انجام دهید
کلمات کلیدی، وب سایت ها یا مخاطبان، همیشه باید مقداری داده برای پشتیبان گیری از انتخاب های هدف خود داشته باشید. یا حتی بهتر، ابتدا کمپین های خود را بر اساس داده ها ایجاد کنید.
برای تبلیغات جستجو، باید تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید. اکثر مردم آن را با سئو مرتبط می دانند، اما برای تبلیغات جستجوی PPC نیز بسیار ارزشمند است. ابتدا باید بدانید که افراد چه چیزی را جستجو می کنند و سپس به طور متوسط برای کلیک ها چقدر هزینه خواهید داشت.
شما می توانید این داده ها را در اکسپلورر کلمات کلیدی Ahrefs دریافت کنید. فقط چند کلمه کلیدی (بذر) را تایپ کنید که ماهیت تجارت و ارائه محصول شما را نشان می دهد و از آنجا بروید.
یکی دیگر از ابزارهایی که اغلب برای تحقیق کلمات کلیدی PPC استفاده می شود، برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل است. به اندازه ابزارهای پولی SEO یا PPC به شما داده نمی دهد، اما به طور طبیعی دقیق ترین اعداد CPC را ارائه می دهد
در مورد Google Ads، زمانی که یک گروه تبلیغاتی ایجاد می کنید، می تواند به شما پیشنهادهایی برای کلمات کلیدی بدهد. فقط کافی است در صفحه فرود خود جایگذاری کنید، و گوگل چند کلمه کلیدی را به شما پیشنهاد می کند تا برای آن صفحه فرود هدف قرار دهید
همانطور که می بینید، پیشنهادات کلمات کلیدی بهترین نیستند، اما می توانید موارد مرتبط را در آنجا پیدا کنید. این اساساً مکانیزمی است که در قالب تبلیغات جستجوی پویا (DSA) کمی پیشرفته‌تر وجود دارد، که کلمات کلیدی را به تنهایی برای پیشنهاد انتخاب می‌کند.
شروع به کاوش در قالب‌ها، ویژگی‌ها و گزینه‌های پیشرفته‌تر کنید
اگر بتوانم همه آن را در اینجا پوشش دهم، بازاریابی PPC بسیار آسان خواهد بود. حتی از راه دور هم اینطور نیست. بنابراین در اینجا چند فرمت تبلیغاتی، ویژگی‌ها و گزینه‌های هدف‌گیری وجود دارد که باید بعد از راحت‌تر شدن با اصول اولیه، آنها را مشاهده کرده و از آنها استفاده کنید.
افزونه های تبلیغاتی دستی و خودکار
پسوندهای تبلیغاتی متون اضافی هستند که در بالای عنوان، توضیحات و URL استاندارد به تبلیغات شما اضافه می شوند.
آنها را می توان هم در سطح تبلیغات و بازاریابی ppc هم در سطح حساب راه اندازی کرد، و یکی از اولین ویژگی هایی است که من شما را تشویق می کنم پس از درک اصول اولیه استفاده کنید. اگر از افزونه‌های خودکار (معمولاً مشاغل محلی) استفاده می‌کنید، احتمالاً باید حساب Google Ads خود را به حساب Google My Business خود متصل کنید.
قالب های تبلیغاتی بازاریابی مجدد
همراه با ردیابی تبدیل، می توانید یک کد رهگیری تنظیم کنید که داده های مربوط به بازدیدکنندگان وب سایت شما را جمع آوری می کند. بعداً می‌توانید از این داده‌ها برای دسترسی مجدد به آن بازدیدکنندگان از طریق چندین قالب Google Ads استفاده کنید.
برای مثال، اگر بازدیدکنندگان قبلی ما به جستجوی کلمات کلیدی مرتبط از طریق فهرست‌های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو (RLSA) ادامه دهند، می‌توانید پیشنهادها را تنظیم کنید و تبلیغات جستجوی سفارشی‌شده را به بازدیدکنندگان نشان دهید. این تبلیغات فرصت خوبی برای تبدیل آن بازدیدکنندگان بلاتکلیف به مشتری فراهم می کند.
اما بازاریابی مجدد بسیار بیشتر از RLSA ها وجود دارد. می توانید این کار را در شبکه نمایش، یوتیوب یا حتی جیمیل انجام دهید.
تبلیغات جستجوی پویا (DSA)
مکانیزمی که Google Ads بر اساس URL صفحه فرود ارائه شده به شما پیشنهادهای کلیدواژه ارائه می دهد، بخش اصلی DSA است. می‌توانید کمپینهای جستجو را در جایی راه‌اندازی کنید که کلمات کلیدی را هدف قرار نمی‌دهید، اما در عوض فهرستی از URLها را ارائه کنید و به Google اجازه دهید تصمیم بگیرد که چه زمانی یک عبارت جستجو به صفحات فرود شما مرتبط است و برای شما پیشنهاد دهد.
هرچه بازار هدف شما گسترده تر باشد، DSA ها برای شما مفیدتر خواهند بود. هنگامی که شما فقط یک دسته از کلمات کلیدی را برای ارائه محصول و مخاطب خاص هدف قرار می دهید، DSA ها احتمالا به شما کمکی نمی کنند بلکه کلمات کلیدی نه چندان مرتبط را هدف قرار می دهند.
مخاطبان با هدف سفارشی (CIA)
یکی دیگر از گزینه های عالی برای هدف قرار دادن نمایشگر، هدف قرار دادن مخاطبان بر اساس تاریخچه جستجو و رفتار آنها در کل GDN است.
مخاطبان هدف سفارشی مخاطبانی هستند که بر اساس مجموعه ای از کلمات کلیدی جستجو شده، وب سایت های بازدید شده یا برنامه های استفاده شده ایجاد شده اند. اساساً می‌توانید به Google بگویید که تبلیغات شما را به افرادی که چیزهای خاصی را جستجو کرده‌اند یا از وب‌سایت‌های مرتبط با کسب‌وکار شما بازدید کرده‌اند، نشان دهد.
به ویرایشگر تبلیغات گوگل بروید
بسیاری از متخصصان PPC حتی از رابط وب زیاد استفاده نمی کنند. گوگل یک برنامه دسکتاپ به نام Google Ads Editor ارائه می دهد که مدیریت کمپین را تسهیل می کند و به شما امکان می دهد مقدار زیادی از کلیک ها و زمان را ذخیره کنید.
رابط کاربری متفاوت است، اما برای تسهیل کار PPC شما وجود دارد. هنگامی که در پلتفرم وب راحت شدید یا احساس کردید که راه اندازی کمپین ها از قبل زمان زیادی می برد، یاد بگیرید که به جای آن از ویرایشگر تبلیغات گوگل استفاده کنید. این بهترین انتخابی است که می توانید برای مدیریت کمپین خود در طولانی مدت انجام دهید.
سخن نهایی
بازاریابی PPC بخش کوچکی در تلاش‌های کلی بازاریابی شما است، اما چیزهای زیادی برای یادگیری و کسب از آن وجود دارد.
در حالی که این به شدت بر تبلیغات گوگل متمرکز بود، شما به راحتی می توانید از این دانش برای یادگیری و پیمایش هر پلتفرم PPC دیگری استفاده کنید. راه بعدی قطعاً تبلیغات اینستاگرام است، اما می توانید از تمرکز بر پلتفرم هایی مانند توییتر، Quora یا LinkedIn نیز سود زیادی کسب کنید.
